“今年，小龙虾产业受供需结构变化的挑战，生意有点儿难做。然而，我们第二季度小龙虾总销售额突破2000万元，同比增加超过500%。”“洪湖一家人生鲜旗舰店”电商运营总监王雷分享了他的喜悦。

  相比电商运营总监这个头衔，王雷更喜欢称自己为“电商作者”。因为他深知，随着电商环境的更迭，优秀品质的内容是生意增长的第一生产力。“内容是商家在平台获得流量和生意的重要抓手。”王雷说，“每个用户的需求是有限的，但对于内容的需求是无限的。”

  今年3月，泓钧在抖音电商开了专卖海参的“@一品天参水产旗舰店”。新人入局卖海参，如何突围？泓钧赶上了两个风口：一是抖音电商生鲜品类正在快速成长期，更容易卖出成绩；另一个是他深耕达播（即达人直播带货）这一天然适合小众生鲜品类的销售模式，并且沉淀了一套自己挑选合作达人的方法论。

  “生鲜行业的利润比较薄。”泓钧介绍。为了能够更好的保证品质，降低物流成本，他们在全国自建了6个冷链物流仓。同时，对于生鲜这类非工业化的标品，他们还要预留出收入的两个点用于售后，来覆盖商品的损耗部分。“扣除掉这些开支后，我们将净利润率控制在3%左右。希望能走得更稳健、更长远一些。”泓钧说。

  “抖音电商对生鲜类是免佣的。”泓钧当初刚了解这一个消息时激动不已，对他们而言，生鲜免佣为商家降低了1.4%的费用，相当于他们的净利润率一下增加了50%。“不要小看这减免的1.4%，这在某种程度上预示着我们手里有更多的‘子弹’可以射出去，省下来的这部分钱我们大家都希望换来更高的投入产出比。”泓钧细数着下半年的规划：8月底到11月是海参销售的旺季，马上要进入到“双11”“双12”年货季……“今年下半年我们计划做到1亿元的营收，减免1.4%相当于减免了140万元。”他说。

  抖音电商多个方面数据显示，过去一年，入驻抖音电商的新商家数量同比提升了83%。从最开始探索购物车和购物袋功能，到2021年提出“兴趣电商”，再到2022年升级到“全域兴趣电商”，抖音电商始终保持创新姿态，在为用户更好的提供更丰富的消费场景、满足更多元需求的同时，也为商家的生意带来新增长。

  “品牌力要靠自己维护。”王雷要求“洪湖一家人生鲜旗舰店”店铺分要时刻保持在满分5分。“抖音电商严格把关，系统后台每天都对店铺进行动态评分，晚上12点更新。”王雷从3个维度进行考量——商品的反馈、物流速度和售前售后服务，“产品的质量是根本，服务也必须跟得上。”

  “时下，应季的大闸蟹、云南冰糖橙、甘肃花牛苹果、陕西猕猴桃、福建蜜柚等都有着较好的销售表现。”抖音电商综合业务鲜食行业运营负责人王柠表示，在鲜食生活行业，“金产地计划”深入产业带源头，精选优价好物，为用户所带来丰富的选择；通过达人直播溯源、短视频、营销活动等，今年1月至9月，“金产地计划”带动鲜食生活行业的商品交易总额超百亿元，将地方特色好物销往全国各地。

  10月29日，抖音电商公布“双11”半程数据，并分享平台为助力商家生意增长推出的一系列扶持政策。多个方面数据显示，自10月8日抖音电商率先启动“双11”大促，平台整体成交额大幅度增长，货架场表现尤为亮眼：截至10月20日，抖音商城商品交易总额同比增长91%，搜索商品交易总额同比增长77%，商品卡商品交易总额同比增长64%。已有将近8000个品牌的成交额同比增长超200%，超过1万个品牌的成交额实现同比翻倍。