在遂溪县名特优新农产品（广州）体验中心，广州市民在看特色农海加工产品。陈欢 摄

  招商引资是地方经济发展的加速器，是产业转变发展方式与经济转型的重要抓手，也是城市发展的后劲所在。2024年，遂溪招商引资底气十足，拼劲十足,含金量十足。

  随着遂溪从传统产业向食品制造业、硅基和锆钛新材料三大百亿产业转型，招商引资如何提质增效成为重要问题。遂溪的思路一直很清晰：既要“引进来”，也要“走出去”。

  如何“引进来”？遂溪通过园区赋能，主动服务，吸引更加多的优质企业和项目落户。

  如何“走出去”？遂溪通过开展招商推介活动、建立乡贤联络制度、组建专业招商团队、委托市场化招商、建立招商驻点等方式推进招商工作，不断向外释放大抓项目、加快经济发展的强烈信号。

  通过创新“走出去”“引进来”两项动力机制，如今，一场围绕瞄准优势产业、期待“双向奔赴”的联动招商探索正在遂溪悄然发生。多个方面数据显示，今年1—10月，遂溪新引进招商项目31个，协议投资额112.8亿元；亿元以上招商项目数20个。近年来，遂溪新引进世界500强企业3家、国家级高新技术企业12家、上市企业子公司6家、省级以上专精特新中小企业4家，培育独角兽企业1家。

  智能综合产业园、总部经济基地、大健康产业园、智能装备园、绿色制造园……今年10月，湛江市投资促进局发布《湛江市遂溪县投资指南》，其中围绕遂溪六大园区的功能做了详细介绍。

  “先筑巢，后引凤”。园区经济一直是遂溪县“1+3+6”行动计划的重要一环。近年来，遂溪县落实产业高质量发展空间布局“一张图”，以六大园区为载体、以科学技术创新为引领，奋力打造食品制造业、硅基和锆钛新材料三大百亿产业集群。

  围绕三大百亿产业集群，遂溪县“招大引强”。多个方面数据显示，今年前三季度，遂溪县党政主要领导外出招商11次，新签约三大产业项目13个，总投资额超18.07亿元；其中引进食品加工项目4个，总投资8.7亿元；引进硅基新材料项目4个，总投资2.87亿元，均已开工纳统；打造锆钛产业集聚区，今年引进5个锆钛新材料项目，总投资6.5亿元，其中4个项目已于8月完成供地。

  食品制造业方面，遂溪以岭北、白坭坡工业园为发展食品工业主阵地，以金岭集团、正大集团、恒兴集团为龙头，充分发掘本地优质农海产品资源优势，饲料、制糖等传统行业蒸蒸日上，预制菜新兴起的产业加速崛起，推动食品制造业规模稳定增长。

  同时，作为首批全国农村电商“领跑县”，遂溪发挥电商产业园集聚效应，搭建农产品上行、工业品下行双向流通聚集区，在福东海、佳淳农业等电商有突出贡献的公司带动下，众多食品企业积极“触电”，进一步拓宽企业销售经营渠道，推动食品产业线上线下协同发展。

  硅基新材料方面，以遂溪县（北潭)临港产业园区为主要产业载体平台，重点招引光伏玻璃、装饰板材、电子玻璃、药用硼硅玻璃等项目，打造石英砂加工、新能源材料、电子信息显示材料、特种玻璃加工等若干完整的硅基新材料产业链条，实现原料端—产品端—应用端的融会贯通，形成具有国际领先水平的硅基新材料产业集群。

  凭借全县现有储量约22.4亿吨的天然石英砂矿规划矿区，近两年遂溪硅基新材料项目不断落地，目前共有在建拟建项目13个，计划总投资150.82亿元，建成后预计全县各类石英砂产品总产能达1500万吨，成为遂溪县硅基新材料产业高质量发展的强力引擎。

  “在省内及山东等地的硅基材料企业客户看来，遂溪石英砂是让人信服的存在。”遂溪县招商局局长张玉芳说。

  锆钛产业方面，遂溪凭借30年发展积累的锆英砂、钛精矿、金红石、独居石等产品的开发应用经验比较丰富，技术行业领先，在下游客户端知名度较高。遂溪县的锆钛矿原材料主要依赖进口，南非、澳洲等原料供应国离湛江港的海运航线最近，遂溪县距离湛江港口岸直线公里，区位优势明显。

  如今，在湛江市锆钛协会的带领下，遂溪在全国同行业中率先实行规范管理及协调机制，统一对外沟通，与原料供应商建立了良好稳定的合作伙伴关系，2022年原矿进口量约50万吨，2023年约65万吨，锆钛矿原材料进口量连年增长，目前进口量已达到全国的30%，具有管理优势和原材料渠道优势。

  近日，遂溪县政府党组成员、副县长蒲火元率队赴广州市调研学习招商引资，拜访广州国有企业，全面宣传推介遂溪，共商发展合作。双方就招商线索管理和挖掘、考核激励、招商团队建设、营商环境优化等方面做了深入交流。

  这是遂溪招商引资“走出去”的生动缩影。今年以来，遂溪县开拓视野，主动出击，通过开展招商推介活动、建立乡贤联络制度、组建专业招商团队、委托市场化招商、建立招商驻点等方式推进招商工作，亮点颇多。“以企引企，以商招商”的格局渐成。

  如今，越遂合作共建是遂溪以商招商的重要体现。在越秀区横向帮扶资源的牵线搭桥下，遂溪预制菜产业园推介交流会在越秀区顺利举行，已与广州市国资委建立交流对接机制，并在越秀区建立遂溪（越秀）科创中心、联合招商中心、名特优新农产品（广州）体验中心。

  另一边，遂溪促进广州酒家与县预制菜企业联合打造水产预制菜爆品，广州酒家已和恒兴集团达成销售合作。

  依托重大节日联合招商是遂溪以商招商的另一着力点。今年以来，遂溪举办了首届“甘薯高水平质量的发展大会”“九九重阳百岁节”活动，借助资源优势，开展了“开渔节”“花蟹节”“龙舟赛”“村超”等大型文化周活动，打响遂溪文旅品牌，进一步推介遂溪，宣传遂溪，增强遂溪文旅招商优势。

  以商招商，离不开乡贤的助力。围绕乡贤企业家，遂溪建立联络制度，为广大遂溪籍企业家搭建平台、提供帮助，引导其在做大做强自身企业的同时，发扬“遂商精神”，热情参加遂溪招商工作，投身家乡经济社会建设。

  “根据安排，遂溪每季度至少安排一名县领导班子成员拜访商会、每年参加一次商会重要活动、每年春节期间看望一次商会负责人和企业家代表等，以多种方式加强政府与商会组织的联系。”张玉芳说。

  今年以来，遂溪县各党政领导积极拜访商会，出席参加海口、佛山遂溪商会成立仪式，在推动乡贤回乡投资置业、以商招商的同时，结合商会资源，助力推动遂溪县奖教奖学事业发展。

  专业的招商团队是“走出去”战略成功实施的关键。据了解，遂溪不断充实招商队伍人员，在16个镇（街）成立了招商引资领导小组，指导开展各镇（街）、全县招商干部开展工作，不断的提高遂溪县招商队伍专业素养和招商能力。

  同时，遂溪县招商局积极联合招商顾问和链主企业组织以商招商，目前已聘用招商顾问58名，建立表彰激励机制。“截至目前，招商顾问招引项目10个，投资额接近20亿元，其中5个项目已开工纳统。”张玉芳说。

  另一边，遂溪还通过建立驻点招商的方式，拓展招商渠道。已建立外出招商工作专班，正推进设立驻点招商小分队，选派有干劲、懂招商、会沟通的年轻干部在粤港澳大湾区、长三角，以及华北食品制造业发达地区的产业转移企业、高新技术企业、民企和外资公司进行招商。

  如今，遂溪已成立京津冀驻点招商小分队，常态化驻点在北京进行招商，重点加强对华北地区的食品加工、生物医药等产业的招引。通过驻点招商加强与行业各协会、各地遂溪商会、招商顾问、乡贤的沟通联系，跟踪推进招商顾问和各商协会提供的招商线索，构建起常态化驻点招商新网络，主动出击，转变过去“坐等项目上门”的招商工作方式。

  10月21日，福东海药膳预制菜及大健康食品生产项目开工建设。该项目的快速落地，标志着遂溪县在持续推动工业项目“拿地即开工”工作上取得进展。

  去年，遂溪发布《遂溪县推进制造业当家十条措施》，遂溪通过落实“拿地即开工”制度机制，从全程代办、用地保障、督查问效等方面加大工业扶持力度，推动工作力量向制造业加强、政策措施向制造业倾斜、资源要素向制造业集聚。

  据了解，在遂溪县工业园管委会和县行政服务中心的积极推动下，福东海药膳预制菜及大健康食品生产项目签订国有土地出让合同后，在10个工作日内就完成了用地规划许可、工程规划许可、建筑施工许可等相关证照审批工作。

  企业的有口皆碑，展现园区对入驻企业“保姆式”的关怀和厚爱，是园区最好的金字招牌。如今，遂溪各级各部门持续落实好招商服务“七件套”，实施“熟地招商”“拿地即开工”“全程代办帮办”等工作举措，全力保障项目落地，为招商引资项目落地提供了有力保障。

  做好服务，离不开考核机制的建立。遂溪将招商工作纳入“四个全面”绩效考核，激发干部主观能动性，提高对招商工作的认识和责任感，营造“大招商”的浓厚氛围。

  考核机制的建立，指明了招商工作的导向。如今，遂溪相关单位逐渐改变过去过度依赖对接企业次数、签订合同数量以及意向投资额等表面数据工作方式，将资金落实、项目落地作为衡量招商工作成效的关键性标准，更加聚焦与目标企业的深度沟通交流，致力于将合作意向转化为有效签约落地、开工纳统。

  做好服务，也离不开“一跟到底”的全链条管理。为完善线索跟踪全流程，遂溪落实专人专责，及时响应，招商信息1个工作日内响应，10个工作日内完成研判。

  “以前项目从引入到落地，没有一年半载都办不下来。如今遂溪全力推动准入到落地‘黄金三个月’工作模式，从‘项目洽谈—项目签约—项目准入—项目落地开工’实行全过程管理，细化每个环节的目标任务，落实环节所需时长节点，建立倒排工期表，挂图作战，为项目落地提质增效。”遂溪县招商局副局长陈鸿华说。

  通过打造优质营商环境，遂溪这片投资热土吸引更多企业“定下来”。如今，遂溪正慢慢地增加园区基础设施建设，提高园区土地“三通一平”供应、标准厂房配套设施水平，为公司可以提供便捷、高效的生产生活条件，不断的提高招商工作的实效性和可持续性，为经济发展注入新的活力和动力。

  近年来，遂溪县以“百千万工程”为牵引，加快发展以产业为支撑的县域经济，通过开展安商暖企活动、链接资源带领企业拓市场抢订单、搭建平台促政企抱团发展等形式助力中小企业发展。借助广州市越秀区帮扶遂溪契机，两地积极携手搭建平台，聚焦县域重点产业链，链接大湾区优质资源向县域倾斜，通过发挥省属和广州国企资源链长作用，加强对县域中小企业支持带动，共同探索以“大手牵小手”促进大中小企业融通创新。

  两地签订《招商引资合作框架协议》，聚焦产业合作、招商载体、招商引资等重点工作，建立常态化联合招商工作机制、招商引资信息跟踪机制和重大招商项目全流程跟踪服务机制。据统计，两地共同建立招商项目储备库，2023年登记招商线条，其中有效线亿元；定期举办联合招商引资对接推介活动。

  越遂携手开展“大手牵小手”系列活动，依托遂溪县资源禀赋和区位优势，以“政府搭平台、企业唱主角”的方式，推动跨区域合作和资源共享，探索走出一条优势互补、产业联动、利益共享的越遂合作新路径。

  其中，越秀区安排帮扶资金1000万元用于遂溪县工业园区厂房代建，正推进绿色健康食品产业园共建，积极探索“反向飞地”新模式，已在越秀区建立遂溪（越秀）科创中心、联合招商中心、名特优新农产品（广州）体验中心。

  越遂两地招商部门共同开展招商引资，积极引导社会力量参与帮扶协作，充分的发挥越秀区委统战部、区工商联和25个驻镇帮镇扶村后方单位的资源优势，引导非公有制企业到遂溪开展当地考验查证、产业交流、投资建设。

  在促进原材料采购拓市场方面，越遂两地利用遂溪农业大县优质的原材料优势，推动广州酒家与本地企业恒兴集团、金岭集团合作，通过老字号品牌赋能，促进原材料销售，联合打造“广州酒家金汤酸菜鱼”水产预制菜爆品。目前恒兴水产产品已应用于广州酒家餐饮门店、金岭集团白糖产品应用于广州酒家食品加工；遂溪县金鲮水产公司已与广州轻工集团下属的鹰金钱公司合作，为其加工生产罐头产品，不断探索践行“品牌+代工厂+渠道”合作模式。

  ●今年1—10月，遂溪招商引资工作成效排名全市前列，新引进招商项目31个，协议投资额112.8亿元

  ●今年1—10月，新增招商项目开工纳统数15个，同比增长25%；招商项目新增固定资产投资额18.24亿元，同比增长9.87%

  ●三大产业招商集群情况：今年新签约三大产业项目13个，总投资额超18.07亿元；其中引进食品加工项目4个，总投资8.7亿元；引进硅基新材料项目4个，总投资2.87亿元；打造锆钛产业集聚区，今年引进5个锆钛新材料项目，总投资6.5亿元，其中4个项目已于8月完成供地返回搜狐，查看更加多