“主播的脾气好大,好想打他,可是他手上的珍珠我一定要买它。”“他说好就是真的好,他说底价,全网就不会有更低的了,可主播先哥的脾气是线秒就是秒,下手晚了就真的不再有。”这是一个让人又爱又恨的直播间,爱的是北海顶级的珍珠都能在这以最低的价格找到,恨的是秒杀链接下得实在快,稍一犹豫就错过,问题问多了主播还可能不耐烦……

  有人问这家淘宝店允许主播保持真性情的底气是什么?“先哥珍珠”的主理人阿明告诉我们,阿明供应链货品池覆盖月销收入过亿的珍珠保有量,让店铺本身具备别家没有的价格上的优势,此外,每件珠宝都有证书的品质保证,也在消费的人心中构建出越来越深的信任度。

  一路走来,主播与顾客之间如朋友般相互陪伴,主播会因为顾客的一个要求用尽心思挑选、细心准备,顾客自然会包容主播的真性情,这也成为“先哥珍珠”的个性化标签。

  珍珠是一种古老的宝石,在珠宝市场,只有珍珠是与玉石、钻石并驾齐驱的存在。尤其是南洋珠向来被中国人视为难得的珍宝,历史上多个朝代的文学作品中,皆有将其作为贡品的记录和描述,被称为珍宝中的珍宝。由于南洋珠珍珠层厚,光泽极强,形态圆润,是珍珠中的上品,又因其养殖周期长,产出率低造就了它珍贵的属性,如今,南洋珠也成为拥有巨大财富和上层人士喜爱和收藏的对象。

  不同于现如今国内市场对南洋珠的追捧,在十年前,国人对南洋珠的认知还很有限,很多人甚至只知道南洋珠菲律宾、澳大利亚、大溪地等海域,不了解广西北海也是其产地之一。广西北海是中国海上丝绸之路最早的始发港之一,是目前中国海水珍珠及制品重要的批发集散地。

  生于北海、有着多年生产、销售和实践经验的阿明,十分看好南洋珠产业的发展前途。因此,在淘宝电商蒸蒸日上的2013年,当大多数人选择服饰、食品等大众消费品赛道入局淘宝时,阿明选择了自己最熟悉、最有自信的南洋珠打开淘宝市场。

  因着自己独到的眼光和南洋珠在珍珠市场独有的竞争优势,从淘宝小白成长为行业类目第三的缔造者,阿明只用了半年的时间。当别人还在想方设法提升客单价,阿明早已为店铺打上的客单价四位数到五位数的标签。

  线上的成功为阿明提供更多信心,也让他意识到强大的货品供应链能力,货品的宽度、品控以及价格将是更关键的能力。在线下,阿明也开始慢慢地加强自身的产品供应链能力。当产品本身品质没问题,价格又具有竞争力,阿明赋予了消费者更强的购买动机更强,“先哥珍珠”就是阿明在淘宝直播兴起时以主播姓名孵化的一家店。

  一直以来,天猫作为企业创牌的关键阵地,汇聚品牌陪练与最佳实践的成果,成为品牌成长发展的助推器。在淘宝新星入淘计划流量补贴政策下,新主播满足试播期和挑战期政策就可以获得高额流量扶持,“先哥珍珠”也是从该项目的政策里孵化出来的。

  对于阿明而言,像先哥这样在主播领域具有号召力、控货能力和个性化的主播毕竟只是少数。去年,阿明加入淘宝MCN机构,开始利用自身线下强大货品供应链能力开始反哺线上。在阿明看来,获取流量、挖掘主播,掌控更加强的选品,为广大购买的人提供更好的商品是MCN机构的基本能力,也将为自身形成极为稳固的竞争壁垒。

  今年“淘宝星产地”项目,拿出了百亿流量,支持20个产业带,帮助其完成从单点爆发、长效扶持、传播破圈等多维度的爆发,也将更多精准流量倾斜到“先哥珍珠”这样极具产地属性的店铺中。尤其是天猫“千星计划”推出双11特辑,面向成长型商家发布专项举措及权益解读,也让「创牌在天猫」变得更容易。一连串的举措对于帮助产业带商家传播产品的优点,促进地方产品向全国消费者流通,破除原有消费半径,打造城市产业带产品名片标识发挥了重要作用。

  “淘宝星产地”项目严选出能带给消费者“无溢价、闭眼入”好货好价的初心与阿明强大货品供应链能力下的性价比属性不谋而合。正如阿明说的那样,“参加‘淘宝星产地’是对消费的人群像的细致检验,也期待更大的飞跃,带来更优良的口碑与品牌凝聚力。”

  从供给侧来讲,如何用供应链服务好商家、主播是最重要的优势之一。如今,包括“贻馨珍珠BHTB111”在内的30多家南洋珠类目店铺的背后供应商都是阿明,店铺月销总额过亿,一些店铺成为全世界购精选,还有很多店铺实现了月销总额超过300万的目标,期待广西南洋珠在不久的将来享誉中国和世界。

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